Indholdsfortegnelse:
Definition - Hvad betyder Channel Partner?
En kanalpartner er en tredjepartorganisation eller person, der markedsfører og sælger produkter, tjenester eller teknologier til en producent eller tjenesteudbyder via et partnerskabsforhold.
Store teknologiorganisationer som Microsoft, AMD, IBM, SAP og Oracle danner kanalpartnerrelationer på forskellige niveauer for at multiplicere produktsalg og distribution.
Et kanalpartnerforhold er også kendt som co-branding.
Techopedia forklarer Channel Partner
En kanalpartner kan være en detailhandler, software / hardwareleverandør, distributør, producent af originalt udstyr (OEM), systemintegrator (SI) eller værditilvækstforhandler (VAR).
To velkendte kanalpartnerprogrammer er:
- Managed Services Channel Program (MSCP): Definerer bedste praksis for markedspartnere eller industritjenester for kanalpartnere. Overholdelse af bedste praksis validerer kanalpartnere og -tjenester.
- Outsourcing Channel-program: Designet til kanalpartnere, der håndterer kapitalstyring i en specificeret periode. Omfatter kombineret producent, tjenesteudbyder eller datacenterteknologier.
En henvisningspartner er en salgsrepræsentant, konsulent eller kunde, der forbedrer markedsføringen og øger salget ved direkte at henvise kunder til producenterne via flere kanaler.
Kanal- og henvisningspartnere kompenseres ofte med gratis rabatter, træning, teknisk support eller leadgenerationsværktøjer.
